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特色

  • 出黑历史

    家纺企业毕加索是比较早尝试开设直播平台的品牌商之一,工厂和仓库都在南通,却特意找到杭州九堡来。公司租下直播间,并装修成卧室的模样,主播进来,试穿睡衣,试用床品,直播卖出去的货,直接从南通发。公司安排了几十位客服,不然跟不上直播卖货的速度。“来九堡,就是看中这里的人气和流量。”毕加索直播平台负责人钱一鸣说。他们打算一步步孵化自己的直播团队,要把流量攥在自己手里才安心。愿意尝试这一模式的品牌商越来越多。比如,羽绒服品牌雪中飞已入驻西子环球,同品类的雅鹿则落脚新禾联创。

    在九堡,装修直播间也成了一项专门的生意。彭年清专做此事,前不久,他接了装修雅鹿直播间的活。“直播间的装修工期一般很短。”彭年清说,雅鹿的直播间从毛坯房开始装修,2400平方米,工期不过55天,“就是跟时间抢钱,早播一天,能多挣一点”。

    直播间最讲究灯光亮度和光纤速度。毕竟现在的直播间,已是品牌对外展示形象的重要窗口。风格上,不少品牌商家更偏爱专柜或T台的样式,以展现品牌质感。如果直播间看起来档次高,品牌方更能掌握议价优势。彭年清听说,有主播因为直播间看起来不够高档,而拒绝合作。

    彭年清的生意最近挺好。4月以来,彭年清每天经常要接待七八位来咨询的顾客,茶叶都喝空了10盒。有的直播间易主很快,彭年清2个月前刚交工了一个直播间,想不到最近又收到了同一间的装修订单。

    但他知道,这样的好生意,就像某些直播间里的“爆款”,也许持续不了多久。

    直播行业还在加速发展,同时也在加速相关的产业链的更新迭代,这是重新洗牌的过程,没人想掉队。

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