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特色

  • 出黑历史

    刚入行时,“鞋播汇”没名气,得不到圈里的信任,人们怕产品有问题,反而损害主播名声,导致粉丝流失。德哥只能广撒网,四处联络主播,也要主动让利,“不管主播有多少粉丝,几百、几千的,我们也播。”彼时的局面,主动权几乎全在主播。

    想不到,到了2019年底,情况发生逆转。主播纷纷找上门来找德哥谈合作,甚至有不少坐拥几千万粉丝的“大主播”愿意做专场直播。德哥再谈价格和条件,也更有底气。比如,出现了“纯佣”模式,主播前期不收任何费用,卖货后再分成,并且,按照最终确认收货量结算款项。

    现在,在同一座写字楼里,德哥已租下3间直播间,每日全天开播,无缝衔接,即便如此,仍有来洽谈的主播排不上档期。记者采访那天,一个从广州赶来的主播团队正在直播,时间从下午2点到深夜12点,他们把销售额目标定在500万元,开播2小时后,这一目标就实现了。

    这年头,主播多了,也就不稀奇了;带货带得多,也未必能红了。

    电商行业最讲究“唯快不破”,薇娅这样的“头部大主播”很难复制。渐渐地,能在九堡各园区留下的网红孵化与营销平台越来越少。2019年10月,薇娅和团队搬走,迁至杭州滨江的阿里中心,有了一栋10层大楼,一共3.3万平方米。主播成名,大多要依循这一成长轨迹,“走红”有几个明显标志——由一个人成为一个团队,选品能坐上商务车,办公室租下整整一层楼,住的地方从青年公寓到周边小区,再到更远更高档的“网红小区”。

    九堡更像主播成长的摇篮。不过,对于大多数主播而言,选品、找货是持久要做的功课。有时,他们还得回到“娘家”来。

    薇娅搬走了,她的“传说”还留在九堡。不过,大家渐渐明白,即便找到“薇娅的娘家”,也不太可能诞生“第二个薇娅”。再来找季建星咨询入驻事宜的机构,谈论的关键词由“薇娅”回归到了“直播”本身。

    行业洗牌中没人想掉队

    直播圈里风起云涌,很多人是前段时间才听说了薇娅和李佳琦,却不知道他们已浮沉多年。

    在大多数人的眼中,今年电商直播才真正火爆。有机构预计,2020年中国在线直播的用户规模可能将达到5.24亿人,市场规模可能突破9000亿元。但在业内人士看来,电商直播早在2018年渐趋成熟。行业井喷的原因是,疫情冲击下,线下销售停摆,不少品牌商被迫进场。

    数据显示,今年以来,主播数量大幅增长,不少新注册账号来自原来的线下导购。“我们明显感觉到用户群体的变化,品牌商占的比重越来越大,有超过个人主播的趋势。”萤火数据公司的业内人士告诉记者,该公司专做电商直播数据的检测分析,为了跟上这一趋势,这家数据公司今年5月搬到九堡,有意离供应链更近一点。

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