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特色

  • 出黑历史

    当时,陇南市委市政府大力支持电子商务的发展。梁倩娟觉得这是一个好机会,她希望乘着电商发展的东风,通过开设网上商店的方式,将家乡的农产品销售出去。梁倩娟先是在一家淘宝店打工,积累了一定的经验后,她自己的淘宝店正式开业,取名“陇上庄园”,专门销售家乡的土蜂蜜、核桃、木耳等土特产品。

    刚开始做电商的时候,村子里的人都觉得“不可思议”。“他们看我老是在电脑旁边鼓捣,还经常拿着手机拍啊拍的,又没弄出来什么东西,还以为我是在玩游戏或者瞎胡闹呢。”

    店铺开张很久,梁倩娟都没有接到一笔订单。一天晚上,她突然听到电脑传来一声“叮咚”的声音。“有人下单了!”梁倩娟赶紧跑到电脑旁去看,是一位山东的客户买了一瓶梁倩娟妈妈亲手做的油泼辣子。

    “当时真的是非常激动,虽然只卖出了一瓶,也就20多块钱,但这是我接到的第一笔订单啊!”梁倩娟主动联系了客户:“我这个店是新店,没有销量,也没有好评,你怎么会在我的店里买呢?”那位顾客说:“做任何事情都会有第一次,任何店铺也会有它的第一个顾客。我很喜欢你的这些原生态的农家产品,就让我成为你的第一个客户吧。只要你的产品质量好,以后肯定会有第二个、第三个,会有更多的客户……”

    顾客的这番话让梁倩娟深受鼓舞。在经营过程中,她热情地接待每一位顾客,不厌其烦地回复每一次咨询,并在第一时间发货。慢慢地,梁倩娟的网店有了一些名气,生意也越来越好。

    开始,村民半信半疑地把自己家里的核桃等土特产拿来找梁倩娟卖。在村民的传统观念中,卖东西都是一手交钱一手交货,怎么能不见钱就卖货呢?梁倩娟就给大家解释怎么绑定支付宝、微信,钱又是怎么到了银行卡里面……渐渐地,村民发现她这里不仅卖货十分方便,而且价格给的也比商贩高。以前村子里的人如果要卖一些土特产,都要拿到县城里,来回的车费不说,还要加上长途奔波,十分不便。而现在他们只要有想卖的东西,随时可以送到梁倩娟的店里去。这时候,村民们才发现,原来通过一台电脑、一根网线真的能把东西卖出去。

    土蜂蜜、土鸡蛋、核桃、干豇豆、灰灰菜……慢慢地,不只是村子里的人,就连周围的村子和乡镇的村民,谁家有了好货都会拿到梁倩娟这里卖。有些老人行动不便,梁倩娟还会主动去家里收购。

    “我到现在都还记得,有一次,一位老大爷卖玉米须,大概六七十块吧。收到钱之后,他一边数一边说,等会儿要去买挂面,买茶叶,还要给小孙子买个本子……农村老人很少有自己的经济来源。钱虽然不多,却是他完全可以自己支配的。看到他的笑容,比我自己挣了钱都高兴,所有的辛苦在这一刻也都是值得的。”梁倩娟动情地说。

    为了更好地为村里人提供便捷服务,2015年,梁倩娟在当地相关部门的支持下建立了石滩村电商扶贫服务点,免费帮当地村民代购生活用品、火车票、代发快递、网上充值。梁倩娟的电商业务辐射带动了周边300多户群众发展,其中包括100多户贫困户。

    原来在地里长着老也没人管的野菜,家里吃不完最后只能被扔掉的核桃,现在都成了可以换钱的“宝贝”。在家门口就可以买火车票、发快递了……村民的生活悄然发生着改变。

    “梁掌柜”带领大家致富

    近年来,甘肃省陇南市引导全市电子商务高质量发展,带动贫困农户脱贫增收。利用快手直播等平台,陇南上万电商人改变了当地人的销售思维,让农民在获得收入、改变生活的同时,也推动了农副产业发展,加快了乡村振兴的步伐。

    如今,梁倩娟注册了自己的“陇涓丰”商标,在快手上注册了“嗨,梁掌柜”账号,建立了自己的蜂蜜、核桃加工车间。目前,梁倩娟的快手粉丝数有40多万。线上线下年销售额近200万元。

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