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  • 出黑历史

    6月份,在成都的新通路工作人员小刘在和中粮可口可乐当地销售主任文霞聊天时,说起了直播的事情。

    两个年轻人一拍即合,随后找到了当地联合仓老板王官泽沟通。王官泽听了小刘的想法后,觉得这个模式非常好,对客户来说也很新颖,可以尝试做一次。

    这很像去年选择和新通路合作联合仓时候的想法,王官泽说:“也是想寻求更多的机会,在这样的环境下,我们必须先改变自己。”

    王官泽的联合仓坐落在新都区新繁镇上,平时经营以牛奶饮料为主。

    第一次直播下来,王官泽的联合仓带货10多万元,其中可口可乐的销售就达到了3万多元。这远超过了王官泽和文霞的预期,王官泽说:“平时我每天的销售额大约是1万多,现在一场直播就有10万元,很厉害”。

    尝到了甜头后,他们觉得还可以用更大的力度、更丰富的经验将直播这个模式继续下去。

    “1+1+1”,助力品牌带货近40万

    有了经验后,第二次的直播卖货来得很快。

    在这不到一个月的时间里,文霞将直播这个案例发给了中粮可口可乐四川公司的同事,得到了相关部门的重视,他们决定——投入更多的资源,和联合仓做可口可乐直播专场活动。

    文霞说,“刚开始只是一个尝试,没想到很成功。我们看到了这个新模式背后的价值,所以才会得到公司的支持”。

    这对于王官泽来说,无疑也是一个好消息,越来越多的品牌商和客户开始关注到他,关注他的直播。

    为了这次直播,联合仓专业运营团队从前期开始,就一直协助王官泽做直播规划,从直播时候的话术、优惠如何设置才能吸引用户下单,到直播场地、设计的协调沟通以及在各个渠道进行传播。

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