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    水果生鲜的品牌建设一直是个难题,消费者往往只知品种,不知品牌,市面上叫得出牌子的水果,无非也就是褚橙之类的。刘德兴说,打造水果品牌之难,难在打破消费者固有认知,占据消费者心智。

    刘德兴是福建省福安市赛岐镇苏阳村返乡创业青年,一个新农人。他所指的,正是福安葡萄。葡萄在福安的产业基础不可谓不雄厚,然而二三十年来却没能长出一个叫得出名的商业品牌。2014年,刘德兴与妻子赖春燕便从中看到了巨大的商机,开启本土生鲜创业之路。

    妻子先后担任过知名游戏上市公司高级产品运营经理,对品牌营销和产品运营熟稔于心,而刘德兴的着重点在于种植端。从种植模式、冷链建设到科学选品、品牌营销,这对新农人夫妻档开始在定位高端葡萄的“藤语”品牌上发力,一举搬掉了压在福安葡萄上面的“五指山”,颠覆了外界对于福安葡萄的固有印象。自此,福安葡萄得以“借船出海”,卖到了外地。要知道,带着露珠的福安葡萄能朝发夕至,让外地吃货实现“葡萄自由”,这在以前,是刘德兴想都不敢想的事情。

    刘德兴说,最近拿到了来自加拿大的订单,2吨、1000件,空运48小时就能抵达当地经销商手上。这是创业6年来,福安葡萄第一次出口。

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