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特色

  • 出黑历史

    在老杭州人的眼里,九堡是城乡接合部,是服装加工企业的聚集地,也有大型服装批发市场,还有杭州客运中心也在这里,每天至少约4万人从这里往返嘉兴、上海等地,这个地方人多、货多、工厂多。如今,九堡还是那个九堡,不过带上了网红标签,似乎突然有了新的味道——

    直播带货的“淘宝一姐”薇娅曾扎根于此,3年间极速成长,随着薇娅的成名与直播带货的红火,越来越多的淘金者闻讯而来。方圆3公里内,九堡各个创业园区内,各座写字楼里,如今活跃着约600家网红孵化与营销平台、超过1万名电商主播、数百家品牌代理商和供应链企业。如果将和电商直播相关的机构特别标注,从地图上看,九堡一定是长三角最密集的地方之一。

    有人戏称,这里是电商直播的“宇宙中心”。

    直播破圈园区满员

    业内更喜欢叫这里“薇娅的娘家”。

    新禾联创园区位于九堡核心区域,如今很火的带货主播薇娅和她的团队最初入驻时,“这里什么都没有,还是一片工业园区,刚完成改造。”园区负责人季建星回忆,如今成了所谓的网红聚集地,也是无心插柳。

    这里本是杭州一家知名光电子企业的产业园,2015年前后,地价和租金上涨,工厂选择迁出,园区附近渐渐被住宅楼包围,园区考虑转型做科创产业园。2016年,园区开始改造,留出4万平方米打造商业综合体,留出一栋楼做青年公寓。但是,即便降低门槛,招商也一直不顺,企业入驻率不理想。更糟的是,现实情况与建设科创园的想法背道而驰,肯来的企业,大多还是在这片区域坚持做它们的老本行:服装加工。

    这批服装企业陆续进驻科创园的2016年,被称为视频直播的元年。此后,有服装加工厂逐渐发展出自有品牌,并积极开拓线上销售渠道。

    产业转型升级或新产业的孕育发展,有时并不顺着规划者的意,“科创”虽然没来,直播团队来了,他们在园区租一间办公室,或者住在青年公寓,还有的直接到市场的档口里播——直播带货刚刚兴起时,约70%的直播间里卖女装,尤其强调更新换代速度快。园区周边货源丰富,优势得以凸显——往近了说,有四季青这样的服装批发市场,稍远一点,可直达海宁皮革城及周边的服装加工厂。

    如今回头看,2016年到2017年是带货主播孵化的红利期。2015年开始随着各种社交软件上线,淘宝产生危机感,开始转型做内容化和社区化运营,以增加用户的停留时长,尝试多种形式探寻网红经济的可能性。2016年4月,最早一批电商直播机构进入淘宝。

    从那时起,季建星在园区里转悠,听到从大楼里和公寓里传出的,竟是一声声直播时喊的“宝宝”,“用这个真能卖东西?”他一度疑惑。

    薇娅很快让他见识了“神话”。她和团队从广州搬到这里之初,只租了一间几十平方米的办公室。2017年10月,她直播5小时,帮海宁一家皮草店卖出7000万元的货,“一夜挣下一套房”。薇娅一战成名,电商直播也首次破圈进入公众视野。

    随之而来的是园区很快满员了。

    “薇娅在你们这儿吗?”薇娅开始走红之后,最多时每天有近10家网红孵化与营销平台机构找来,见面就这样问季建星,要求入驻。薇娅的公司扩张最快。原本几十平方米的办公场地,3个月后扩充到几百平方米,然后到1400平方米,最终有8400平方米。到2019年,薇娅团队需要对接的样品需要一间两层楼的小仓库才能装下,他们再提出1万平方米的要求,这次园区无能为力了。

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